热点资讯做生意并不难：记住这4句话、做好6件事，生意想不旺都难
做生意并不难：记住这4句话、做好6件事，生意想不旺都难
你做生意经常亏本？
你做生意总是要死不活，干不起来？
你做生意，遇到瓶颈，无法做大做强？
……
遇到这些问题，说明你做生意火候还不够。
就比如李嘉诚做生意，他的宗旨就是：绝不赚最后一个铜板。
巴菲特做生意，宗旨是：别人恐惧，我疯狂；别人疯狂，我恐惧。
他们之所以能够成为亿万富豪，说白了，还是因为掌握了做生意的精髓。
也就是下面这4句话，6件事，你要是能够一一做到，就不怕生意不旺。
一：牢记4句话
第1句：“客户从何而来”——吸引顾客
顾客并不是被动地等着被吸引到店里，而是需要通过方法来吸引他们，这就是所谓的“吸引顾客”。
那么，究竟如何吸引顾客呢？
曾国藩曾经对他的儿子说：“如果你喜欢一只蝴蝶，不要去追它。你应该种花种草，等到春天来临，草绿了，花开了，蝴蝶自然就会飞过来。即使你喜欢的蝴蝶没有飞过来，也会有更美丽的蝴蝶飞到你的身边。”
这种原则不仅适用于爱情，也适用于商业。
如果你想让顾客走进你的店铺，与你达成交易，你不能只是被动地等待，而应该主动采取措施来吸引他们。
生意不好的时候，你要思考为什么顾客不来；生意好的时候，你要思考为什么顾客来了。
实际上，做生意吸引顾客的方法有很多。
举个例子，实体店的吸引顾客的方法，通常是提供低利润的生活用品，比如卫生纸、洗衣液、锅碗瓢盆、水桶等等。
这些是每个家庭都需要的基本商品，是吸引顾客的绝佳方法，几乎百试不爽。
只要你提供的价格足够吸引人，顾客自然会停下来，进入你的店铺消费。
线上的吸引顾客的方法与线下类似，比如打折优惠、满减、赠品等等。
活动力度越大，吸引顾客的效果越好。只要能够吸引顾客进入店铺，就有可能进一步促进消费。
这实际上是一个量变引起质变的过程，进店的人多了，成交率自然也会提高。
第2句：“客户来了之后如何销售”——留住客户
如果顾客只是简单地逛逛然后就离开了，那么他们与没有来店有何区别？
要让顾客产生购买行为，需要设法让他们消费，这就是所谓的“留住客户”。
为了达到这一目标，生意人应该记住以下10条原则：
1. 对新顾客要卖礼貌。对待首次光临的顾客，要保持礼貌的态度，微笑服务，热情接待，留下良好的第一印象，为顾客提供愉快的购物体验。
2. 对熟顾客要卖热情。对于经常光顾的顾客，要保持如同老朋友般的热情，可以更加随意，以朋友的口吻交流，加深交情。
3. 对急于购买的顾客要卖效率。对于时间紧迫的顾客，要保持高效的服务，迅速了解顾客的需求，提供相应的服务或产品推荐，以提高成交率。
4. 对行动缓慢的顾客要卖耐心。面对行动缓慢的顾客，不要表现出不耐烦，否则会影响顾客的购物体验。无论顾客是否购买，都要以成交的心态对待他们。
5. 对富裕的顾客要卖尊贵。针对经济条件较好的顾客，要提供特别的待遇，让他们感受到尊贵，他们更注重体验和心情。
6. 对预算有限的顾客要卖实惠。对于预算紧张的顾客，要推荐最合适且最经济的商品，让他们感受到实惠，从而愿意掏钱。
7. 对追求时尚的顾客要卖时尚。如果顾客想要时尚的产品，要确保自己的产品也具有时尚感。
8. 对挑剔的顾客要卖细节。顾客的挑剔说明他们有较高的购买意愿，只要细节处理到位，解决顾客的问题，成交就是必然的。
9. 对犹豫不决的顾客要卖保障。如果顾客在购买和不购买之间犹豫，要向他们介绍商品的保障和售后服务，帮助他们克服犹豫，完成购买。
10. 对随和的顾客要卖认同。对于态度随和的顾客，要与他们建立认同感，找到共同话题，增进交流，提高成交的希望。
第3句：“如何让客户再次光临”——客户回头
在商业活动中，与其让一千个顾客只来一次，不如让一个顾客来一千次。
如果顾客只来一次，那么可能是因为你的人际关系处理不当，或者你的经营方式存在大问题。
如何让顾客持续回到你的店铺消费，这就是所谓的“客户回头”。
为了实现客户回头，需要记住以下六点：
1. 顾客不需要便宜，他们需要的是占便宜的心理。
2. 不要和顾客讨论价格，而应该多强调商品的价值。
3. 没有最好的商品，只有最合适的商品。
4. 没有卖不出去的商品，只有不会卖的人。
5. 没有不对的顾客，只有不好的服务。
6. 卖什么不重要，重要的是怎么去卖。
第4句：“如何让客户带来新顾客”——客户推荐
顾客消费后，如何从他们那里挖掘出更多的新顾客呢？这就是所谓的裂变，也称为客户推荐。
这里有一个方法可以让顾客像病毒一样快速传播：
当顾客完成购买后，告诉他们，只要成功推荐三个新顾客来店内消费相同价格的商品，就会给他们全额返现。
第一个推荐后，返现20%；第二个推荐后，返现30%；第三个推荐后，剩下的50%也会返现。
这样一来，顾客会觉得自己占了便宜，自然很乐意推荐，而商家也能获得更多顾客，创造更大的效益，实现双赢。
二：做好6件事
1、避免生意同质化
在开展业务时，首先要向犹太人学习。
中国人做生意很聪明，只要看到有盈利的生意，很快就会有竞争者复制你的模式，然后与你进行价格竞争，最终想要击败你。
而犹太人做生意的思维方式与中国人大不相同。
犹太人会在加油站旁开一家超市，再在超市旁开一家饭店，最后在饭店旁开一家汽车维修店。
而中国人做生意的思维则是这样的：如果一个人在某个地方开了一家超市，赚钱了，其他人看到生意红火，就会迅速在旁边也开一家超市，然后其他人再跟进，也开设超市，导致超市之间大打价格战，最终大家都没有赚到钱，甚至相继倒闭。
因此，无论你打算做什么生意，都要先考虑以下几个问题：
市场是否已经饱和？
周围有多少竞争对手？
你能赚到钱吗？
你的核心竞争力是什么？
在这些问题都考虑清楚之后，再决定是否开展业务。
我通常会考虑得更长远一些，我会思考我的生意是否容易被别人取代？
如果可以被取代，需要多长时间？
在这些问题都考虑清楚之后，我才会开始行动。
等到别人想要复制我的模式时，我已经取得了成功，也赚到了钱。
在商业活动中，多少还是需要有一些壁垒，不要轻易让别人超过你。
2、成功生意的秘诀：优质产品加精准营销
无论从事何种生意，都必须拥有优质的产品。
优质产品可以自行研发，也可以选择市场上已有的好产品。
一个好的产品，应该是当客户需要完成某项任务时，第一个想到并使用的东西。
最佳的产品，能够一次性满足客户一生的需求。
只有优质的产品，才能赢得客户的信任。
建立信任的关键在于明白，你的身份并不重要，重要的是你能为客户提供什么有价值、而其他竞争者无法提供的服务。
信任不是一蹴而就的，它需要花费大量的时间和精力去培养。
拥有优质产品仅仅是成功的第一步，还需要进行有效的营销，这不仅仅是销售。
销售是强制性的推销，而营销则是利用人性的弱点，主动吸引客户购买。
3、会搞流量
在商业活动中，要懂得如何宣传和吸引流量。
生意的本质在于流量。无论是何种生意，都要注重宣传，让更多的人了解你的品牌和产品，才能吸引到更多的客户，从而获得更多的利润。
为了宣传自己和产品，必须学会在社交平台和自媒体上吸引流量。
这要求你有很强的内容创作能力，如果不会写，也可以找擅长写作的人来帮助你。
4、利用人性
人性的弱点之一是贪图便宜。
因此，在经商时，不要只关注眼前的利益，而应该设计出能让顾客感到占了便宜的产品，以吸引他们持续在你这里消费。
在当今的商业环境中，口碑的力量非常强大。
如果口碑良好，自然能够吸引更多的客户。
我有一个朋友开了一家诊所，她有两款药的价格比其他店铺都要便宜，有时候甚至免收几块钱的费用。
这样，她吸引了许多回头客，而这些回头客又帮助她介绍了更多的客户，使得她的生意非常红火。
5、做好服务
服务好了，客户自然就会喜欢，喜欢了自然就会经常光顾。
因此，对于每一位顾客，都要全心全意地为他们服务，让他们感受到你的诚意。
在商业活动中，需要处理好与各个方面的关系，如税务、工商、综合执法、卫生、消防等。
这些关系的良好处理能够为你提供便利，有时他们的一句话，甚至可能对你的生意产生重大影响。
我有一个朋友开了一家店，因为与负责消防安全的人发生了几句口角，被限制了一个月的整改。
在商业活动中，你需要结交各行各业的朋友。朋友多了，他们就会来支持你的生意，甚至可能会给你带来更多的客户，让你的生意兴隆。
6、降低成本
在商业活动中，成本的控制至关重要。
要想赚取更多的利润，就需要尽可能地降低成本。
在进货时，要货比十家，无论是线上还是线下，都要进行比较，选择质量好、价格便宜的商品。
同样的商品，价格差异有时会非常大。
最好能与源头厂家或材料供应商建立联系，或者亲自去考察，最终选出性价比最高的原料，这样既能降低成本，又能保证产品的质量。